บริษัท โตโยต้า หนึ่งในผู้นำด้านรถยนต์รายใหญ่ของญี่ปุ่นประกาศเมื่อวันที่ 27 กันยายน ค.ศ 2018 เตรียมปรับกลยุทธ์การจำหน่ายรถยนต์ทุกประเภทของโตโยต้าในโชว์รูมกว่า 5,000 แห่งในประเทศ

แต่เดิมรถยนต์ของโตโยต้าจะถูกจำแนกประเภทไว้สี่แบบเพื่อให้เข้ากับลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมาย โดยตัวแทนจำหน่ายรถแต่ละแห่งจะจำหน่ายโดยมุ่งขายเพียงกลุ่มเป้าหมายเดียวเท่านั้น เช่น ตัวแทนจำหน่ายรถโตโยต้า (Toyota) จะมุ่งขายตลาดระดับบนที่รถมีราคาสูง ตัวแทนจำหน่ายรถโตโยเพ็ต (Toyopet) มุ่งขายตลาดกลาง ตัวแทนจำหน่ายรถโคโรล่า (Corolla) จะเน้นรถตลาดที่เป็นที่นิยม และตัวแทนจำหน่ายรถเน็ต (Netz) เน้นกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่น

ทั้งนี้โตโยต้าจะปรับนโยบายใหม่ให้ทุกโชว์รูมสามารถขายรถสำหรับทุกตลาดได้ภายในปี ค.ศ. 2025 หลังจากยอดขายรถกว่า 60 ประเภทลดลงอย่างมาก ดังนั้น โตโยต้าจึงต้องปรับกลยุทธ์ใหม่อย่างจริงจังทั้งเรื่องการนำรถเข้าสู่ตลาดรถรถเช่าซึ่งมีแนวโน้มจะเติบโตสูง การพัฒนารถยนต์และการปรับราคารถยนต์ลงเพื่อให้เข้ากับความต้องการของตลาดมากขึ้น

อนึ่ง กลยุทธ์ใหม่นี้จะทำให้การแบ่งแยกกลุ่มตลาดแคบลง มีผลให้ค่าลงทุนด้านการพัฒนารถยนต์ลดลง ซึ่งจะส่งผลให้มีกำไรมากขึ้น